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         2010年10月19日      來源：中國供水節(jié)水

 

走向非洲，是長沙水業(yè)投資管理有限公司為推動企業(yè)多元產(chǎn)業(yè)向外開拓、求得做大做強目標落實而確定的發(fā)展要求。六年前，公司推出下屬子公司長沙江南水務(wù)建設(shè)有限公司走出國門，來到西非尼日利亞承攬了第一筆業(yè)務(wù)。到如今，公司在非洲扎根已是越來越深，在水務(wù)建設(shè)方面已樹起品牌。

　　2004年長沙水司剛完成改制，面對企業(yè)人往哪里去錢從哪里來的緊迫問題，公司要求三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營積極向外走出去，幫助企業(yè)解決四分之一人員上崗，實現(xiàn)產(chǎn)值和利潤達到企業(yè)總產(chǎn)值和利潤的四分之一目標。面對國內(nèi)水務(wù)市場有限，也各自分塊劃片難以進入的現(xiàn)狀，他們把目標瞄準正在尋求發(fā)展的非洲。經(jīng)過艱難談判，與中地海外公司簽下了第一個自動控制系統(tǒng)項目，派出了第一個項目組走到了非洲。在當初，他們還只是在尼日利亞水務(wù)市場中承接中地海外的部份發(fā)包，而現(xiàn)在，他們在埃塞俄比亞、阿爾及利亞、喀麥隆都有大量的項目鋪開。僅在尼日利亞，除了LOKG市的水廠建設(shè)及管網(wǎng)配套的建設(shè)項目外，在該國還有其它三個城市的水廠自動化系統(tǒng)工程的設(shè)計和建設(shè)。最重要的是，他們與中地海外公司建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，已從一紙合同深入到人脈的友情和文化的認同及深度互信，有了這樣的關(guān)系，即意味在非洲他們的扎根越來越深，與中地公司許多的業(yè)務(wù)往來只須電傳和知會，不再作艱辛的談判。

　　中地海外公司是七十年代毛澤東提出要大力援助非洲兄弟時，國家地質(zhì)部向非洲派出打井找水專業(yè)隊伍的前身，他們在非洲人脈廣、根基深，在非洲英語國家中成規(guī)模的經(jīng)營商貿(mào)無所不涉，實力特別雄厚。有了中地海外的依靠，即可省去在非洲許多人脈經(jīng)營的時間和成本，又省去了在非洲防陷阱、防圈套、遭盤剝擠兌的煩憂。隨著合作關(guān)系的加深，他們相互之間的許多業(yè)務(wù)發(fā)生，通過網(wǎng)上發(fā)郵件傳遞即可，這就是一筆巨大的時間和人力成本的免除。在6月下旬，長沙水司董事長邱振華董事長還專門前往非洲，進行市場調(diào)查，與有業(yè)務(wù)往來的市洲政府官員進行了深入的洽談，接觸了行業(yè)方面的高層和中層，相互合作愿望更強烈，對開拓非洲市場有了更堅決的打算。邱董事長提出，要在服務(wù)中把握商機，在拓展中做好服務(wù)。非洲回來后，公司立即將開拓非洲業(yè)務(wù)上升到了企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略層面上作思考。專門組建了海外事業(yè)部，向全社會招聘了專業(yè)人才奔赴非洲。業(yè)務(wù)方面與中地海外公司全面對接。目前，長沙水司在對外開拓中，主要力量分成兩部分，一部分對國內(nèi)。國內(nèi)部分已在重慶、安徽、福建、江西和湖南省內(nèi)污水和垃圾處理方面，做出了名聲。僅在重慶就承接了三個縣的污水處理工程自動化設(shè)計建設(shè)項目。在對外方面，除水務(wù)建設(shè)外，還進行商貿(mào)進出口服務(wù)，如鼓風機、加藥設(shè)備、化驗儀器等材料，今年僅在尼日利亞，就與中地海外簽下了設(shè)備業(yè)務(wù)800萬歐元。長沙水司三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營現(xiàn)在正著力打造一支專業(yè)的海外團隊，團隊中，設(shè)計、軟件研發(fā)和編輯、商貿(mào)物流人才基本具備。總公司力求將海外事業(yè)部打造成專門的公司，以實現(xiàn)海外經(jīng)營的大突破，真正用實力去實現(xiàn)在非洲扎根的目標，從而打造出長沙水司在非洲的品牌。